본문 바로가기

분류 전체보기

(24)
두려움 이용하기: FOMO 마케팅에서는 다양한 심리적 기재를 활용하여 소비자의 행동을 유발한다. FOMO를 이용한 마케팅은 '놓치는 것에 대한 두려움'을 활용하여 행동을 유발한다. 기본적인 프로세스는 1. 지난 사용자 집단을 만들고 2. 남아있는 수량을 제한된 것처럼 '연출'하며 3. 소외감 혹은 정보에대한 손실 욕구를 자극하는 것이다. [시간, 수량]제한이 주로 사용되며, 지금 결정하는 것이 최선임을 '연출'할 수 있다면 베스트다. 일반적으로 흔히 볼 수 있는 마케팅 방식이다. 따라서 노골적으로 사용하더라도 사용자의 반감은 크게 없다. 그러나 가격의 상승, 실제로는 수량한정을 할 생각이 없음에도 진행하는 마케팅은 반발심을 일으킬 수 있다. 최근에 봤던 세련된 방식은 판매를 1차/2차/3차로 나누어 연출하는 것이다. 제고가 마를일..
창부캠 300 13기 블로그 챌린지 #10 마케팅 천재, 타이 로페즈의 1억 버는 법 리뷰 - 사업에 있어서 빠르게 시작하는 법을 알 수 있었다. - 완벽하지 않아서, 뭐가 부족해서 시작하지 못한다는 핑계를 많이 누그러뜨릴 수 있었다.
창부캠 300 13기 블로그 챌린지 #9 한주간, 라이프해킹스쿨의 마케팅 강의를 수강했다. 크게 [마케팅 전략, 네이버, 페이스북, 바이럴 기획]에 관해서 마케팅 팁들을 알 수 있었다. 방법론과 함께 제공된 노하우(비용, 타겟, 주요지표, SEO 등)가 답답한 부분을 해소해 줄 수 있었다. 이전 프로젝트에서는 바이럴/이벤트 위주의 마케팅을 진행했었고, 투입 비용에 비해 큰 효과를 내지는 못했다. BM 관련 영업을 주로 담당했기 때문에 항상 아쉽게 생각했던 부분인데 강의를 수강하면서 '아 이걸 좀 미리 알았다면'이라는 생각이 들었다. 그 때는 아이템만 있는 상태고, 지금은 노하우만 있는 상태다. 이번년도도 일주일 정도가 남았는데, 아이템을 확정할 필요가 있겠다. 다음주는 카피라이팅에 관해서 다루는데, 개인적으로 관심이 많은 포리얼님의 컨텐츠라 기..
내 사업에 넛지 적용하기 어떻게 하면 상품 구매를 제안하면서, 스스로 선택했다는 자율성을 지각시킬 수 있을까? 사실 넛지에 대한 개념을 이해한다고 해도, 이를 적용시키는 것은 굉장히 어렵다. 넛지에 대한 표준적인 메뉴얼이 존재하기 어렵기 때문이다. 자신도 모르게 설계된 상황에 의해 선택을 내리고, 그 선택에 대해 자율성을 느끼도록 만드는 것이 조건이다. 사실 쉽게 설계 가능한 방법 대부분은 대체 심리학쪽의 밀턴에릭슨패턴 및 수사학과 겹치는 감도 있다. 몇가지 예를 들어보면 1. 카피라이팅 / 구입제안 몇가지 조건을 제시하되, 누가 보더라도 조금만 생각하면 최적의 선택지를 제공한다. 2. 구입제안 디폴트 조건 및 현상유지 조건을 구입으로 고정한다. 구독모델이라면 가장 좋다. 3. 유형 테스트 툴을 활용하여, 자신이 선택한 결과를 ..
구매 유도하기 실습: 돌다리 이론 상품 - 자기 개발 이론 정리 (여러 책에 나오는 중복된 내용을 제거 - DB로 정리하여 제공하여 정보 습득에 소모되는 시간을 절약) 미리 팔아보기 - 노션을 통해 4권 이상의 책을 요약하여 중복을 정리하고(주당 1권을 목표로 업데이트), 무료로 한달 -뉴스레터 형태로 제공 - 다음달 구독 선예약을 통한 지불의향 검증 미리 팔아보기 이후 - 무료로 예전 DB의 일부만을 샘플로 제공 인지 - 갓생살기/독서 키워드를 중심으로 하는 네이버/티스토리 노출 + 페이스북/인스타 채널 광고 + 뉴스레터 펀딩 ​호기심 - 카피라이팅: 쏟아지는 자기개발 서적 이걸 언제 다 읽을까요? / 매번 똑같은 이야기.. 어떻게 걸러낼 수 있을까? / 중복된 정보를 10번 읽으면서 시간 낭비하기 vs 30분만에 갓생살기 몰입 - 많..
유저 타켓팅을 위한 페르소나 만들기 사업 아이템을 고려할 때, 타겟 유저를 구체화하는 방법이다. 이전에는 사업계획서/발표에만 쓰는 용도로 생각했다. 때문에 중점을 두지 않았다. 이번에 생각이 좀 바뀌었다. 마케팅과 카피라이팅 기획시에는 기준으로 활용하기 편하다는 생각을 했다. 이전 주류SNS 프로젝트에 적용했다면 어땠을까? 생각해볼 수 있는 유저는 크게 3부류로 나눌 수 있었다. 1. 칵테일 혹은 소주/맥주를 제외한 기타 주류에 관심을 둔 입문자 - 20대 초중반, 남성, 소득수준 3000~4000, 맥주는 이미 다양하게 즐기고 있음, 코로나로 혼술/위스키에 대한 관심 증가 - 유튜브에서 주류 관련 컨텐츠를 접하지만, 실제로 많은 브랜드를 접하지는 않은 상태. - 많은 자본을 쓸 수 없기 때문에 구입에 신중함. 자신의 취향을 모르고, 가성..
창부캠 300 13기 블로그 챌린지 #5 니치 마켓(틈새시장)을 잘 공략한 사례의 서비스를 1개 이상 찾아보기 - 최근 떠오르고 있는 특화 SNS는 인테리어(오늘의집), 게임(게임톡) 등 주요 분야에 초점을 맞춰 거대 커뮤니티에서 일정 파이를 가져오고자 함 - 편의성 기능과 킬러 컨텐츠 위주로 사람들을 모으고, 모인 사람들을 통해 커뮤니티를 활성화시킴 - BM은 광고 수익, 연계 판매 수익, 서비스 구독료 등 - 사실 니치 마켓을 노린 SNS라고 하긴 애매한 것이, 특정 기능을 가진 어플이 SNS나 커뮤니티로 발전하는 경향을 따른 것일수도? ​ 최근 한 달 동안 1차원적 쾌락과 2차원적 쾌락 중 어떤 쾌락에 보다 더 비중을 두었는지 적어보기 - 근 한달간은 2차원적 쾌락을 받을 것이 많아(공모전 수상, 과정 수료) 1차원적 쾌락에 조금 더 초점..
창부캠 300 13기 블로그 챌린지 #4 지식 창업 8단계 판매 전략이 활용된 1개 사례를 찾고 분석하기 1. 미끼상품 2. 유료콘텐츠 / 상품 / 기능 만들기 3. 채널구축하기 : 크몽, 카페, 사이트, 탈잉, 클래스유, 블로그 등 4. 미끼상품 홍보하기 : seo, 카페광고. 소셜광고 등 5. 미끼상품 제공하면 비용 청구 하기 : 고객 정보 DB 6. 미끼상품 만족도 높이기 : 신뢰확보, 퀄리티, 정서적 교류 7. 희소성 / 기간 제한으로 유료상품 제안하기 8. 재구매 / 추천 제안 하기 ​ 포리얼님의 인포디언스 비즈니스 연구소 ​ 1. 미끼상품: 전자책 ​ 2.추가강의와 워크샵 3. 네이버 카페 ​ 4. 유튜브 기존 브랜드 채널 ​ 5. 고객정보 DB ​ 6. 전자책으로 인한 신뢰도 증가 ​ 7. 할인과 마감 제안 ​ 8. 메일과 구독을 ..